软件开发的分销模式有那种

软件分销主要涉及软件权利人与分销商、终端用户之间的许可路径，常见的模式主要包括以下几种：

一、代理模式

代理模式是传统单机版软件下最为传统和健全的分销模式。在此模式下，软件权利人与专业的代理商合作，由代理商向软件权利人介绍交易机会，但最终由软件权利人直接与终端用户签署软件许可协议并收取许可费。代理商一般从每一笔成功推荐的订单中赚取佣金，佣金通常为固定金额或一定比例的许可费返利。该模式的授权链条相对简单，由软件权利人直接向终端用户授予许可。代理商本身不会接触到许可软件，也不会与终端用户直接签订合同，仅扮演中介角色促成交易。

二、原样转售模式

原样转售模式是指软件权利人与分销商签署分销合同，分销商从软件权利人处采购许可软件，再将所购买的软件原样转卖给终端用户，从中赚取差价。在此模式下，软件权利人可能会要求分销商将软件销售价格控制在一定范围内，但分销商仍然具有一定的定价自由。原样转售模式的授权链条相对复杂一些，主要包括以下两种情形：

直接许可模式：软件权利人仅授予分销商一项“分销”许可软件的权利，分销商不得自行使用也不得向终端用户授予使用许可。终端用户在使用许可软件前需要与软件权利人直接签署一份终端用户许可协议（EULA），直接从软件权利人处取得使用许可。
分许可模式：软件权利人向分销商出售许可软件，同时授予其向终端用户进行分许可的权利。分销商向终端用户出售许可软件并授予分许可后，终端用户即可使用许可软件。在此模式下，软件权利人需要注意确保分销商与终端用户之间的分许可条款已包含各项使用要求和限制。

三、增值转售模式

增值转售模式是指软件权利人向增值分销商（VARs）销售许可软件后，增值分销商将许可软件与其他软、硬件产品或服务整合后向终端用户提供整合（可能涉及二次开发）后的产品。在此模式下，增值分销商可以结合销售渠道的反馈以及对市场的洞察，在许可软件基础上提供额外的增值服务，以满足终端用户的个性化、行业化的需求。

四、SaaS模式的相关分销方式

对于采用SaaS（软件即服务）模式的软件，分销方式也具有一定的特点。SaaS模式通常采用订阅收费方式，客户无需支付高昂的初始购买费用，只需按月或按年支付使用费。在此模式下，软件开发商可以持续为客户提供更新和支持服务，保持产品的竞争力和客户满意度。SaaS软件的分销可能涉及以下方面：

软件供应商的角色：SaaS软件供应商可以通过在线平台直接销售软件，也可以与分销商合作，通过分销商的渠道将软件推向更广泛的终端用户。
分销商的职责：在SaaS模式下，分销商可能负责市场推广、客户获取、售后服务等环节。他们通过与软件供应商的合作，将SaaS软件推荐给潜在客户，并协助客户完成订阅和购买过程。
客户交付与互动：SaaS软件的交付通常通过互联网进行，客户可以通过网络访问和使用软件。分销商在客户交付和互动方面可能扮演重要角色，例如提供客户支持、解答疑问、协助客户解决问题等。